SEM如何升职加薪,以后的职业规划?

作者:jcmp      发布时间:2021-03-26      浏览量:0
想要升职加薪,前提是你的先成为一个高级的

想要升职加薪,前提是你的先成为一个高级的竞价员,升职加薪就不是问题了,成为高级竞价员首先就要知道高级竞价员需要掌握哪些能力,才能更容易的走向人生巅峰。

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项目分析能力

首先第一项就是: 项目分析的能力 。

竞价就是花钱买流量,我们想让这些流量转化,那如何转化?这就需要我们先找到流量,然后分析流量的需求,最后满足他!

如果将“项目分析的能力”细分的话,那就是:

1. 描绘人群画像的能力,了解目标用户是谁?

2. 需求分析的能力,明确目标用户想要什么?

3. 产品分析的能力,了解如何获取用户?

知己知彼,百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手,转化才会轻而易举。

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搭建账户结构的能力

拥有了项目分析的能力,仅仅是不够的,因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!

我们还需要掌握账户搭建的能力,这才算是门槛踏进去了。

比如冯绍峰,在娱乐圈混,你以为左右逢源,满足导演、明星的需求就可以了吗?

不!颜值也是不可或缺的因素。毕竟在娱乐圈混,想红,有几个是长的丑的?

推广也是一样。有钱如思聪,那展现、流量都是你的;没钱,那就需要我们制定推广策略,对账户进行包装!

如果将“搭建账户结构的能力”细分的话,那就是:

1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力 比如我是教育行业,通过对教育行业的项目分析,了解到行业品牌众多,巨头实力也很强,直接攻击肯定不行。而我的预算又很低,那可能会采取精准迂回策略。

精准选词,并在流量推广上避开推广高峰期。

2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力

制定出推广策略后,我们便可以搭建账户了,比如我应该搭建几个计划,建立几个单元?

3. 根据账户结构拓词、分词的能力

账户结构出来之后,就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词,不同需求的词应该如何出价等。

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数据分析的能力

在竞价推广中,账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。

所以,外功不行时,我们就去修炼内功,同样可以在竞价中如鱼得水。

数据分析能力

巅峰门槛踏进去之后,就需要我们掌握数据分析的能力。

在踏上巅峰的路程上,是很艰难的。像冯绍峰,他在竞选某个男主时,可能会遇到很多问题,像某个明星给他使绊...

同样,在推广的过程中,我们也会遇到很多问题,像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话...

而我们需要找出问题的原因,然后对症下药。

如果将“数据分析的能力”细分的话,那就是:

1. 擅用工具,对数据效果进行统计

2. 熟练各种数据分析方法,并能快速从中找出问题

比如,我最近在推广某产品,转化方式为表单,那我会利用URL统计效果;并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析,发现推广中所存在的问题。

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账户优化能力

账户优化能力,也是竞价员必备能力之一。

因为当我们遇到问题时,也要能够解决问题。

像冯绍峰解决问题的能力就极强。我们都知道女人是最麻烦的,冯绍峰却可以让多达11位明星对他倾心!

颜值固然很重要,其中解决问题的能力占多数!

而作为一名竞价员,你想达到巅峰,那你更要具备解决问题的能力。

即:账户优化能力!

如果将“账户优化能力”细分的话,那就是:

1. 能根据数据分析,及时对账户进行优化的能力

2. 能从账户效果的角度,根据数据及时调整投放策略的能力

账户优化,说白了就是让账户效果变得更好的过程,也是我们走上巅峰的过程。

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控制流量的能力

“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备,更是你到达巅峰的必备能力。

比如像冯绍峰和赵丽颖这个瓜,可是引来了几百万吃瓜群众,这都是流量啊。

但如何控制这些流量,让他们发出同一种声音,这才是我们需要思考的问题。

如果将“控制流量的能力”细分的话,那就是:

1. 能利用“方向层级”控制流量的能力

2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力

3. 能利用“创意”控制流量的能力

4. 能利用“需求”控制流量的能力

否则,手握千万巨资也是浪费的命。

在推广的过程中,我们要知道:要获取什么样的流量?以多少钱的获取?

以上,就是竞价员想走上人生巅峰所必要具备的基础能力:

▲ 项目分析能力

▲ 账户搭建能力

▲ 数据分析能力

▲ 账户优化能力

▲ 控制流量能力

但能力仅仅是了解还是不够的,还需要我们可以将其灵活运用。

技能不是一朝一夕,而是长久练出来的;而巅峰也不是靠运气,而是靠自己走出来的。

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