百度SEM的关键词做多泛合适?转化效果导向!

作者:jcmp      发布时间:2021-03-19      浏览量:0
我说下我的经验吧,是有数据支撑的。我现在

我说下我的经验吧,是有数据支撑的。

我现在这个公司是做加盟的,具体做什么就不说了。

以奶茶为例:比如说奶茶店加盟这类词、肯定是必投的。 然后还有很多奶茶设备这类的长尾词,也是必须投的。

真正能够百分之百让你成交的词,最多30个,他们单价很高,有时候高的离谱,但是还是要投。

我们各种长尾词和核心词加起来,每天大概烧2万的样子,但是如果我们每天只投放那30多个长尾词,每天烧的大概6000不到,这个是经过测试的。

当然名单数也是少一半都不止。

由于电话团队的人,需要打电话,我们电话团队大概有20人,所以每天必须有新的电话,交到他们手中,如果只投那30个词,实际上作为小团队是不会亏的。但是这么多人要养活,只能靠长尾,或者相关的词,买B类客户名单。

后来我们又做了些测试,核心关键词接着投搜索和网盟,长尾的只投网盟,发现效果比较差。 就放弃网盟了。

很多客户就是冲动,当时一下拍脑袋想加盟,去搜索,后来过了这段看了广告,没了热情,展现之后成交也不是那么高。不过还是看行业。

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回答题主的问题: 如果你是做美甲加盟的,应该投的关键词分类如下 搜索引擎是根据人的思维模式做的,所以你在百度里面搜索 美甲+空格 它会为你推荐 用户最常搜索的核心关键词。

分阶段测试 从最核心的开始,1.2类可以优先投放、3.4类根据测试情况慢慢加。

最后这加盟的行业做久了之后,你会发现,投放没有那么重要。 如果按照踩点得分来说的话,有这么几个点要踩:

1.公司办公室是否气派,硬件条件是公司实力的体现。 2.实体店是不是真的在赚钱,如何让客户体会到。 3.页面是不是做的比较靠谱,广告投放是不是都砸中了A、B类客户。 4.电话平台能力(有的公司连尼玛店铺都没有,几个样板间,一年做几千万)。